En los mercados actuales, la orientación al cliente y a la actividad comercial es una de las competencias más valoradas por la mayoría de las empresas.

Para ser un  comercial eficaz hay que tener conocimientos, en muchos casos muy técnicos o especializados, pero hoy en día con esto no es suficiente, adicionalmente hay que contar con el enfoque y las habilidades de comunicación necesarias para establecer con los clientes una relación de confianza mutua.

Después del curso, los participantes estarán capacitados para llevar a cabo gestiones de ventas completas en entornos Business to Business (B2B), en los que no sólo es importante la captación de clientes sino la fidelización de los mismos, siendo percibidos por los clientes como asesores o consultores y creando relaciones a largo plazo beneficiosas para todas las partes.

" Hay cosas peores en la vida que en la muerte, si has pasado una tarde con un vendedor de seguros, sabes a lo que me refiero”. Woody Allen

Objetivos

Proporcionar una sistematización que ayude a controlar las variables más importantes que intervienen en la venta consultiva, fortaleciendo la relación con el cliente en base a aportar valor añadido, conseguir la confianza del cliente y diferenciarse de la competencia.

Dirigido a

Personas que ya realizan una función comercial y quieren perfeccionar sus habilidades comerciales.

Personas sin experiencia comercial que quieran incorporarse al mercado laboral aprovechando la demanda de profesionales en este sector.